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打好“组合拳”奏响“三部曲” 2020年江钨钨合金公司营销工作实现新突破

2021-01-13 15:54:18   来源:赣州江钨钨合金   打印

  2020年,赣州江钨钨合金有限公司(以下简称钨合金公司),面对国外订单不保、国内市场不定、销售价格不稳等困境,逆势而动,四面出击,相继打出“稳定国外用户、拓展国内用户、紧盯潜在用户”组合拳,产品销量创下了自2009年以来的新高。

  ——稳住国外用户,奏响营销“协奏曲”。一直以来,钨合金公司生产的钨铁,60%以上销往欧洲、东南亚、北美等海外市场。2020年初,当疫情在国外还未形成“燎原”之势,为抢抓这一“窗口期”,春节期间钨合金公司就组织力量,开始向海外发货,仅一季度与江钨进出口公司共同完成了一波量价齐升的外销订单,价格涨幅24.14%,奏响了年度销售钨铁的第一曲。为稳住国外用户,加强与江钨进出口公司的联系、协调和业务对接,对海外市场不丢不弃、“见缝插针”,与日本、印度、巴西、欧洲等一批原有客户保持着贸易往来;同时产品再次打入美国市场,实现了自美国加增关税以来零的突破。尽管受疫情影响,海外销量仍占到了全年销量的36.4%。

  ——开拓国内用户,奏响营销“进行曲”。当传统的销售模式被打破后,钨合金公司顺应国际国内双循环之变化,眼睛向内瞄准国内市场。为求得生存,企业负责人高度重视,带头营销、一同出击,跑市场、抢订单、争客户。自6月起,销售人员不分大江南北,只要与钨铁产品有关联的企业和客户尽一切可能造访,足迹遍布上海、江苏、浙江、宁夏、内蒙、河南、山东、湖南、四川、东北等十余个省市、近20家用户。前方攻坚、后方助力,生产车间在保量的同时,坚持信誉为本、质量第一,出厂的产品合格率始终保持100%,为奏响营销“进行曲”画上了嘹亮音符。在全员的共同努力下,订单持续不断,尤其进入11月后,产品供不应求,曾一度出现生产跟不上销售节奏现象,一些订单不得不推迟交货。全年新增客户20家,国内客户总数达42家,超过70家商户与钨合金公司进行了贸易往来,销量首超国外。

  ——紧盯潜在用户,奏响营销“交响曲”。加强产品推广和宣传,扩大产品的知名度是钨合金公司的另一套“组合拳”。为挖掘潜在用户,吸引客商,促成贸易合作,随时发布产品性能、产品规格、生产工艺、质量保证等与产品相关信息;同时,针对询价客商、钢铁行业等与产品关联的用户,不断寄发产品宣传册,利用相关会议介绍、推广产品等,持续奏响营销“交响曲”。在强劲宣传攻势下,吸引、应邀来厂洽谈贸易客商11家、40余人次,电话、微信联系客户达成合作客户9家,为挖掘潜在客户,扩大市场占有率找到了新的突破口。

  截止2020年底,钨合金公司超额完成钨铁产量、销售量和利润目标,钨铁产量为近12年来新高、利润为建厂以来之最,钨铁销量继续保持世界“大户”头衔。

 

来源:赣州江钨钨合金

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